تفاوت SEO و SEM

اصلی ترین تفاوت SEO و SEM، این است که تمرکز بهینه سازی موتورهای جستجو یا همان سئو (SEO) روی گرفتن ترافیک و بازدیدکننده از نتایج ارگانیک جستجو است. در سمت دیگر، بازاریابی موتور جستجو (SEM) بر پایه افزایش ترافیک و دیده شدن در دو جستجوهای طبیعی یا ارگانیک و جستجو های پولی تعریف می شود.

نتایج جستجو گوگل به دو دسته بندی اصلی نتایج جستجو پولی و نتایج جستجو طبیعی یا ارگانیک تقسیم شده اند. وبسایت ها در ناحیه پولی نتایج جستجو با پرداخت برای کلیک یا PPC حضور پیدا می کنند. اما تمرکز 100 درصدی SEO  روی رتبه گرفتن در نتایج طبیعی است. SEM زمانی معنا پیدا می کند که در هر دو حوزه SEO و PPC برای گرفتن ترافیک از موتورهای جستجو فعالیت کنید.

پس SEM، شامل SEO و PPC است و SEO  زیر چتر SEM قرار دارد. حال جدا از این توضیحات، به تفاوت های بین SEO و SEM می پردازیم.

SEO و SEM ویژگی های اصلی

سئو چیست؟

برای درک بهتر تفاوت SEO و SEM، ابتدا هر کدام را جداگانه معرفی می کنیم. سئو چیست؟ سئو به بهینه سازی مداوم سایت برای ارتقا رتبه در صفحات نتایج موتور جستجو  (SERPs) به روش های طبیعی (نه پولی) می پردازد.

از آنجا که گوگل از بیشتر از 200 سیگنال رتبه بندی در الگوریتم هایش استفاده می کند، بهینه سازی سایت ها به چهار دسته بندی اصلی زیر تقسیم شده است: سئو داخلی، سئو خارجی، سئو تکنیکال و سیگنال های تعامل کاربران.

سئو داخلی  (On-Page SEO): با استفاده از راهکارهای سئو داخلی، وب سایت حول کلمات کلیدی که گزینه جستجو مشتریان است، داخل موتور جستجوی بهینه سازی می شود. برای مثال، یکی از بهترین راهکارهای سئوی داخلی یا  On-page SEO، حضور پررنگ کلمه کلیدی اصلی داخل تگ تایتل یا همان متا تایتل، متا دیسکریپشن و آدرس سا URL صفحتون است.

سئو خارجی (Off-Page SEO):  سئو خارجی از وبسایت های دیگر برای جلب اعتماد و سیگنال های اعتبار استفاده می کند. از جمله اقدامات سئو خارجی می توان به ساخت بک لینک های با کیفیت اشاره کرد. البته امروزه گوگل از سیگنال های خارجی دیگر مانند E-A-T و اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی برای اعتبار دهی به سایت استفاده می کند.

سئو تکنیکال یا فنی (Technical SEO): سئو فنی همانطور که از نامش پیدا است، بررسی می کند که آیا سایت از نظر گوگل و موتورهای جستجو ایده آل است یا خیر. با کمک آن به نتیجه می رسید، همه صفحات سایت crawl یا index شده اند. همچنین نسبت به برخی موارد فنی مانند سریع بودن صفحات یا ب درست بودن ساختار سایت اطمینان می یابید.

سیگنال های تعامل کاربران:  در این بخش به نحوه تعامل کاربران پرداخته می شود. در واقع به گوگل کمک می کند که به این درک برسد، آیا صفحه همان چیزی است که کاربر جستجو کرده است یا خیر. برای مثال، اگر یک صفحه Bounce Rate یا همان نرخ پرش زیادی داشته باشد، بدین معنا است که صفحه جواب چیزی که کاربر دربارش جستجو کرده را به خوبی پاسخ نداده است. گوگل به چنین اتفاقاتی کاملا آگاه است و باعث می شود جایگاه چنین صفحاتی پایین تر رود و یا کلا از صفحات برتر خارج شان کند.

SEM چیست؟

SEM بالاتر از سطح SEO قرار می گیرد؛ طوری که سئو شامل آن می شود پس هر چیزی که درباره SEO گفتیم برای SEM هم صدق می کند. اما SEM علاوه بر سئو شامل PPC  نیز می شود.

Bidding: این روش شامل تبلیغات گوگل، یا تبلیغات بینگ یا هر موتور جستجو دیگر می شود. با PPC  روی یک کلمه کلیدی خاص سرمایه گذاری می کنید و هنگام سرچ کلیدی توسط کاربران، صفحه تبلیغات نمایش داده می شود.

معمولا رتبه بندی تبلیغات براساس میزان هزینه ای است که پرداخته می شود. در واقع هر کسی هر چقدر تمایل داشته باشد بابت کلمه کلیدی پرداخت می کند و پیشنهادهای بیشتر قطعا جایگاه بالاتری در صفحات گوگل دارند.

امتیاز کیفیت  (Quality Score): امتیاز کیفیت یا Quality Score برای Google Ads یک معیار خیلی خیلی مهم است. در واقع این روش مشخص می کند که آیا تبلیغ شما برای کسی که کلمه کلیدی را جستجو می کند مناسب است یا خیر.

گوگل امتیاز کیفیت یا Quality Score را بر اساس ترکیبی از نرخ تبدیل به کلیک، کیفیت لندینگ پیج ها و امتیاز کیفیت کلی اکانت گوگل ادز محاسبه می کند. اگر تبلیغ شما امتیاز کیفیت بالایی داشته باشد، برای هر کلیک تخفیف دریافت می کنید.

Ad Copy: نوشتن یک متن متقاعد کننده بخش بزرگی از انجام دادن یک PPC خوب است.Ad copy ایده آل با CTR بالا برابر است. یعنی شما پول کمتری بابت هر کلیک پرداخت می کنید.

اما اگه متن شما یا همون Ad copy باعث کلیک کردن کاربر ها نشود، امتیاز کیفیت پایین می آید و تبلیغات برایتان هزینه بر خواهد بود.

Ad Groups and Account Management: در این بخش از داده های اکانت گوگول ادز برای بهینه سازی هزینه ها استفاده می کنید.

تفاوت SEO و SEM

براساس مشاهدات، بهینه سازی سایت از نظر موتورهای جستجو باارزش تر است، اما هر دو جایگاه ویزه ای دارد و باید به درستی انجام شوند. در ادامه با تفاوت های اصلی این دو آشنا می شوید:

تفاوت SEO  و SEM: از نظر زمان رسیدن به نتایج

یکی از مهم ترین تفاوت های بین SEO و SEM سرعت اجرا است. درواقع SEO نسبت به SEM  زمانبر است. مخصوصا اگر سایت جدید باشد و بک لینک های زیادی نداشته باشد.

براساس آنالیز Ahrefs : به طور میانگین، 2 سال برای رسیدن به صفحه اول گوگل زمان نیاز نیاز است. خیلی از وب سایت های رتبه دار، مطالبشان حداقل مربوط به 3 سال پیش است.

البته بدین معنا نیست که انتظار داشته باشید 2 سال طول می کشد تا در گوگل رتبه بگیرید. اگر کلمات کلیدی طولانی را هدف بگیرید می توانید در عرض چند ماه خودتان را روی صفحه اول ببینید.

برای مثال، زمانی که سایت بک لینکو حدود سال 2013 منتشر شد، تقریبا Domain Authority مساوی با صفر بود. با سخت کار کردن و تمرکز روی سئو توانست ترافیک طبیعی خیلی زیادی را در طی چند ماه تجربه کند.

حال اگر تمرکزتان را روی SEM به کار بگیرید نتایج شگفت انگیز را خیلی زودتر مشاهده می کند. برای مثال، صبح یک تبلیغ را منتشر می کنید و بعد از ظهر از آن ورودی می گیرید.

تفاوت SEO  و SEM: از نظر هزینه ها

خیلی ها بیشتر مجذوب SEO می شوند، زیرا ترافیک وبسایت رایگان را برایشان رقم می زند. شما هیچ پولی بابت کلیک های کاربرها روی لینک صفحات داخل موتورهای جستجو پرداخت نمی کنید. البته تصور این که SEO مجانی است، کاملا اشتباه است. به یکی از صفحاتی که اکنون رتبه یک گوگل است نگاه کنید. رتبه اول جایگاه بی نظیری است و ترافیک خیلی زیادی بر اساس کلمه کلیدی سئو شده ایجاد می شود. اگرچه قرار نیست بابت این ترافیک پولی پرداخت شود، اما قطعا زمان، سختی و پول زیادی برای رسیدن به رتبه 1 صرف شده است.

برای مثال، سایت Backlinko اعتبار دامنه خود را با انتشار مداوم  محتوا سطح بالا و پروموت کردن با email outreach  بدست آورده است. سپس برای پیدا کردن کلمه کلیدی مورد نظر، ابزار سئو Ahrefs را تهیه کرده است که بابت آن، ماهی 355 دلار هزینه می پردازد. محتوایی انتشار شده که بیشتر از 20 ساعت برای نوشته آن ها وقت صرف شده، طراح گرفیک برای ساخت تمام عکس ها استخدام کرده و ….

با انتخاب SEM شما همان اول پول را پرداخت می کنید، در حالی که حداقل می دانید نتایج مورد نظر را بدست می آورید. (حتی می توانید اکانت خود را تنظیم کنید که به طور اتومات پرداخت را زمانی انجام دهد که دارای رتبه خاصی باشید.) پس PPC هزینه کمتری نسبت به SEO دارد.

مشکل بزرگ PPC این است که وقتی پرداخت هزینه را متوقف می کنید، ترافیکتان صفر می شود. در حالی که رتبه کسب شده با سئو، تقریبا ثابت می ماند و نیازی نیست پول زیادی را برای ماندگاری این جایگاه خرج کنید.

وقتی صحبت از هزینه می شود، SEO  و PPC مزایا و معایب خودشان را دارند که باعث می شود خیلی از شرکت های بزرگ از ترکیبی از SEO و PPC استفاده کنند.

SEO یا PPC ؟ روی کدام تمرکز کنیم؟

SEO بهتر است یا SEM؟ آیا باید 100 درصد تمرکز دیجیتال مارکتینگ را روی SEO گذاشت؟ یا باید SEO و PPC  را ترکیب و یک کمپین کامل راه اندازی کرد؟

چه زمانی فقط روی SEO تمرکز کنیم؟

زمانی که بودجه خیلی محدودی دارید: اگر تصمیم به راه اندازی یک بیزینس کوچک با بودجه کم دارید، مطمئنا تمرکز روی SEO بهتر است. ممکن است بازدهی خاصی طی ماه ها یا حتی سال ها نبینید، اما باز هم منطقی تر است که همان هزینه را برای PPC صرف کنید و نتیجه طی یک هفته به اتمام رسد.

زمانی که می توانید توی کلمات کلیدی اطلاعاتی رتبه بگیرید: کلمات کلیدی اطلاعاتی عباراتی مثل “X چیست” یا “چجوری از X …” اگرچه این جستجوها معمولا به پول ختم نمی شوند، ولی ترافیک زیادی را رقم می زنند. پس اگه احساس می کنید که می توانید یک محتوای فوق العاده توی موضوعات مختلف برای کاربرها گوگل بنویسید، مطمئنا سئو بهترین گزینه است.

برای مثال، سایت Backlinko، تمام عملکرد خود را براساس رتبه گرفتن با کلمات کلیدی اطلاعاتی پیش برده است.

زمانی که تایم کافی دارید: سئو و بازاریابی محتوا زمانبر است. پس اگه می توانید صبور باشید، حتما از سئو کمک بگیرید. در حالت ایده آل، 6 تا 12 ماه صبر می کنید تا نتایج را در صفحات جستجو ببینید.

زمانی که در لینک سازی حریف ندارید: ساخت محتوای با کیفیت یکی از اصلی ترین بخش های رتبه گرفتن است، اما کافی نیست. اگر هدفتان رتبه های چشمگیر است از استراتژی های لینک سازی غافل نشوید. برای گرفتن لینک به سراغ سایت های دارای رتبه بروید.

چه زمانی روی PPC تمرکز شود؟

زمانی که یک بودجه ثابت برای تبلیغات دارید: یکی از مزایای PPC این است که شما می توانید بودجه مشخصی تنظیم کنید. پس هیچ گاه اتفاق نمی افتد که بیشتر از چیزی که برنامه ریزی کردید خرج کنید.

البته باید قبل از هر کاری، روی هزینه ها برنامه ریزی کنید و ندانسته تصمیم به این کار نگیرید. چراکه خیلی سریع بودجه تان به باد می رود. بهترین کار این است که یک بودجه منظم ماهانه در نظر بگیرید که با استفاده از آن متوجه می شود سرمایه گذاری روی کدام یک از کلمات کلیدی، نتیجه بهتری دارد.

زمانی که بتوانید یک اکانت Ad words را مدیریت کنید: PPC به نظر خیلی ساده می آید. با پرداخت پول کلمات کلیدی ترافیک می گیرید. اما مدیریت اکانت گوگل ادز شوخی نیست! شما باید فاکتورهای خیلی زیادی را پیگیری کنید و با بررسی دیتاها رو تصمیم بگیرید تا بهترین بازخورد را از تبلیغات داشته باشید.

چه زمانی روی هر دو مورد تمرکز کنیم؟

پاسخ این سوال را با یک مثال واقعی می دهیم:

زمانی که اولین وبسایتم را راه اندازی کردم، همه کارهای SEM را خودم انجام دادم. محتوا می نوشتم و محتواها را برای موتورهای جستجو بهینه سازی می کردم. (SEO) اکانت گوگل ادز را مدیریت می کردم (PPC). در حالی مدیریت این دو موضوع به بیشتر از یک نفر نیاز دارد.

اگر شما هم احساس می کنید که می توانید از پس مدیریت هردو SEO و PPC بر بیاید، حتما دست به کار شوید. در غیر این صورت یکی را انتخاب کنید و مبحث دیگر را به فرد دیگری بسپارید.

نتیجه گیری

تفاوت SEO و SEM یکی از مبحث های مهم برای صاحبان وب سایت ها است. هر دو برای ارتقا رتبه سایت و معرفی کسب و کارها ضروری است. استفاده از آن ها در کنار یکدیگر با برنامه ریزی دقیق و اصولی، سئو قوی، بک لینک های عالی و جذب حداکثر ترافیک به سایت را به همراه دارد. با این تفاوت که سئو زیر مجموعه SEM است و SEM افزایش بازدید سایت از راه تبلیغات را نیز شامل می شود.