تفاوت SEO و SEM

اصلی ترین تفاوت اینه که بهینه سازی موتور های جستجو یا همون سئو (SEO)، تمرکزش روی بهینه سازی یک وبسایت برای گرفتن ترافیک و بازدید کننده از نتایج ارگانیک جستجو هست. توی سمت دیگه، هدف بازاریابی موتور جستجو (SEM)، گرفتن ترافیک و دیده شدن توی هر دو جستجو های طبیعی یا ارگانیک و جستجو های پولی هست.

به عبارتی دیگه:

نتایج جستجو گوگل به دو دسته بندی اصلی تقسیم میشن: نتایج جستجو پولی و نتایج جستجو طبیعی یا ارگانیک.

هدف سئو (SEO)، رتبه گرفتن وبسایت شما توی نتایج طبیعی جستجو هست.

همچنین میتونید وبسایتتون رو توی ناحیه پولی نتایج جستجو هم با پرداخت برای کلیک یا PPC داشته باشید.

SEO جاییه که 100 درصد تمرکز شما روی رتبه گرفتن توی نتایج طبیعی هست. SEM زمانیه که شما هم توی هر دو حوزه SEO و PPC برای گرفتن ترافیک از موتور های جستجو فعالیت می کنید.

پس SEM، شامل SEO و PPC میشه. که یعنی SEO زیر چتر SEM قرار میگیره.

خب حالا جدا از این توضیحات به تفاوت های عمده بین SEO و SEM برسیم.

SEO و SEM: ویژگی های اصلی

بررسی کلی سئو

سئو بهینه سازی مداوم یک سایت برای گرفتن رتبه در صفحات نتایج موتور جستجو (SERPs) طبیعی (نه پولی) هست.

گوگل از بیشتر از 200 سیگنال رتبه بندی توی الگوریتم های خودش استفاده میکنه. به این معنی که، SEO میتونه به این چهار زیر دسته بندی اصلی تقسیم بشه: سئو داخلی، سئو خارجی، سئو تکنیکال و سیگنال های تعامل کاربران

سئو داخلی (On-Page SEO): اینجا جایی هست که شما سایتتون رو حول کلمات کلیدی که گزینه جستجو مشتریان شما توی گوگل، بینگ یا هر موتور جستجوی دیگه ای هست بهینه سازی میکنید. برای مثال، یکی از بهترین راهکار های سئوی داخلی یا On-page SEO، قرار دادن کلمه کلیدی اصلی مورد نظرتون توی تگ تایتل یا همون متا تایتل، متا دیسکریپشن و آدرس سا URL صفحتون هست.

سئو خارجی (Off-Page SEO): همه سئو خارجی درباره گرفتن اعتماد و سیگنال های اعتبار از وبسایت های دیگه هست که عمدتا شامل ساخت بک لینک های با کیفیت به سایت شماست. اما گوگل ممکنه از سیگنال های خارجی دیگه ای مثل E-A-T و اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی هم برای اعتبار دهی به سایت شما استفاده کنه.

سئو تکنیکال یا فنی (Technical SEO): اینجا جاییه که شما مطمئین میشید که گوگل و بقیه موتور های جستجو، میتونن همه صفحات سایت شما رو crawl یا index کنن. سئو تکنیکال یا همون Technical SEO شامل چیز هایی مثل اطمینان از سریع بودن صفحات شما هم میش و مربوط به درست بودن ساختار سایت شما میشه.

سیگنال های تعامل کاربران: روشی که کاربران با سایت شما ارتباط برقرار میکنن، به گوگل کمک میکنه بفهمه که آیا صفحه شما با اون چیزی که کاربر جستجو کرده مطابقت داره یا نه. برای مثال، اگه یک صفحه Bounce Rate یا همون نرخ پرش زیادی داشته باشه، میتونه این رو برسونه که اون صفحه جواب چیزی که کاربر دربارش جستجو کرده رو نمیده. و اگه گوگل تشخیص بده که صفحه شما مطابق با اون کلمه کلیدی نیست، احتمالا جایگاهتون توی رتبه بندی رو پایین تر میبره یا این کلا از صفحه اول خارج میشید.

بررسی اجمالی SEM

یادآوری: SEM یک عبارت لول بالاتره که SEO شامل اون میشه. پس هرچیزی که درباره SEO گفتیم توی SEM هم صدق میکنه. اما علاوه بر SEO، SEM شامل PPC هم میشه.

Bidding: اگه شما از تبلیغات گوگل، یا تبلیغات بینگ یا هر موتور جستجو دیگه ای استفاده کنید جزو Bidding  حساب میشه. با PPC شما روی یک کلمه کلیدی خاص سرمایه گذاری میکنید و وقتی که کسی اون کلمه کلیدی رو جستجو کنه، تبلیغات شما نمایش داده میشه.

رتبه بندی تبلیغات معمولا بر این اساس هست که هر کسی چقدر میخواد برای اون کلمه کلیدی پرداخت کنه. پس اگه شما پیشنهادتون بیشتر باشه، تبلیغ شما بالاتر دیده میشه.

و وقتی کسی روی تلیغ شما کلیک کنه اون مبلغی که برای هر کلیک در نظر گرفتین از بودجه شما کم میشه. مقدار هزینه ای که شما وقتی کسی روی لینک کلیک کنه پرداخت می کنید به عنوان هزینه هر کلیک یا CPC شناخته میشه.

امتیاز کیفیت (Quality Score): امتیاز کیفیت یا Quality Score برای Google Ads یک معیار خیلی خیلی مهمه. در واقع این روشیه که گوگل باهاش میفهمه آیا تبلیغ شما برای کسی که جستجو میکنه مناسبه یا نه.

گوگل امتیاز کیفیت یا Quality Score رو بر اساس ترکیبی از نرخ تبدیل به کلیک، کیفیت لندینگ پیج های شما و امتیاز کیفیت کلی اکانت گوگل ادز شما محاسبه میکنه و اگه تبلیغ شما امتیاز کیفیت بالایی داشته باشه برای هر کلیک تخفیف دریافت میکنید.

Ad Copy: نوشتن یک متن متقاعد کننده بخش بزرگی از انجام دادن یک PPC خوبه. Ad Copy خوب مساویه با CTR بالا. و CTR یعنی امتیاز کیفیت خوب. که یعنی شما پول کمتری بابت هر کلیک پرداخت می کنید.

مخالفش هم هست. اگه متن شما یا همون Ad copy باعث کلیک کردن کاربر ها نشه، امتیاز کیفیت شما میاد پایین و باعث میشه که هزینه های شما رو به زیاد شدن بره.

Ad Groups and Account Management: اینجا جاییه که میتونید از داده های اکانت گوگول ادز خودتون برای بهینه سازی هزینه ها استفاده کنید.

SEO و SEM: چقدر زمان برای دیدن نتایج لازمه

یکی از مهم ترین تفاوت های بین SEO و SEM سرعته.

درواقع: SEO زمانبره. خیلی زیاد. مخصوصا اگه سایت شما جدید باشه و بک لینک های زیادی نداشته باشه.

براساس آنالیزی که Ahrefs داشته، به طور میانگین 2 سال طول میکشه تا به صفحه اول گوگل برسید و خیلی از رتبه دار های صفحات اولین مطلبشون رو حداقل 3 سال پیش منتشر کردن.

این به این معنی نیست که شما انتظار داشته باشید 2 سال طول بکشه که توی گوگل رتبه بگیرید. اگه کلمات کلیدی طولانی رو هدف بگیرید میتونید توی چند ماه خودتون رو صفحه اول ببینید.

برای مثال، زمانی که سایت بک لینکو حدود سال 2013 منتشر شد تقریبا Domain Authority مساوی با صفر بوده.

ولی با سخت کار کردن و تمرکز روی سئو تونسته ترافیک طبیعی خیلی زیادی توی چند ماه داشته باشه.

با این حرفا مشخص میشه که سال ها طول میشکه تا ترافیک طبیعیه زیادی بگیرید.

توی طرف دیگه، اگه تمرکزتون روی SEM باشه میتونید نتایج رو خیلی زودتر ببینید.

شما میتونید صبح یک تبلیغ رو منتشر کنید و بعدازظهر ورودی بگیرید.

SEO و SEM: هزینه ها

خیلی از مردم مجذوب SEO میشن بخاطر این که ترافیک وبسایت رایگان واسشون میاره.

شما هیچ پولی بابت کلیک هایی که کاربر ها روی لینک صفحاتتون توی موتور های جستجو میکنن پرداخت نمیکنید.

ولی این اشتباه رو نکنید: SEO مجانی نیست.

برای مثال، بیاین به یکی از صفحاتی که الان رتبه یک گوگل هست نگاه کنیم.

رتبه اول جایگاه فوق العاده ایه. ترافیک خیلی زیادی بر اساس اون کلمه کلیدی میاره و نیازی نیست که بابت این ترافیک پولی پرداخت بشه.

ولی قطعا زمان، سختی و پول زیادی صرف شده تا به رتبه 1 برسه.

سایت Backlinko اعتبار دامنش رو با انتشار مداوم  محتوا سطح بالا و پروموت کردن با email outreach بدست اوورده.

بعد از اون برای پیدا کردن کلمه کلیدی مورد نظرش ابزار سئو Ahrefs رو تهیه کرده که ماهی 355 دلار براش هزینه داشته.

بعد، محتوایی وجود داشت که بیشتر از 20 ساعت وقت صرف نوشتنش شده بود.

بعد طراح گرفیک برای ساخت همه عکس ها استخدام کردن.

یک Developer هم برای کد نویسی اون صفحه نیازه.

حالا این روند رو با SEM مقایسه کنید.

در این صورت شما همون اول پول رو پرداخت میکنید ولی حداقل میدونید که قراره با این تلاش ها نتایجی رو بدست بیارید.

(حتی میتونید اکانتتون رو جوری تنظیم کنید که به طور اتومات زمانی پرداخت رو انجام بده که توی رتبه خاصی باشید)

با همه این ها فهمیدیم که PPC معمولا هزینه کمتری نسبت به SEO دار ه.

مشکل بزرگ PPC اینه:

وقتی هزینه کردن رو متوقف کنید، ترافیکتون صفر میشه.

ولی با سئو، وقتی شما رتبه بگیرید، تقریبا تو اون جایگاهتون رو ثابت کردید و نیازی نیست پول زیادی رو برای موندن توی اون جایگاه خرج کنید.

پس بله، وقتی صحبت از هزینه میشه، SEO و PPC مزایا و معایب خودشونو دارن که باعث میشه خیلی از شرکت های بزرگ از ترکیبی از SEO و PPC استفاده کنن.

SEO یا PPC: روی کدوم تمرکز کنیم

آیا باید 100 درصد تمرکز دیجیتال مارکتینگ رو روی SEO گذاشت؟

یا باید SEO و PPC رو ترکیب و یک کمپین کامل رو راه اندازی کرد؟

چه زمانی فقط روی SEO تمرکز بشه

زمانی که بودجه خیلی محدودی دارید: اگه میخواید یک بیزینس کوجیک با بودجه کم راه اندازی کنید، مطمئنا تمرکز روی SEO باید باشه. ممکن بازدهی خاصی روی بوجه سئو توی ماه ها یا حتی سال ها نبینید ولی بازم منطقی تره که همون هزینه رو برای PPC کنید که احتمالا توی یک هفته تموم میشه.

زمانی که می تونید توی کلمات کلیدی اطلاعاتی رتبه بگیرید: کلمات کلیدی اطلاعاتی عباراتی مثل “X چیست” یا “چجوری از X…”. با این که این جستجو ها معمولا به پول ختم نمیشن ولی ترافیک زیادی رو میارن. پس اگه احساس میکنید میتونید یک محتوای فوق العاده توی موضوعات مختلف برای کاربرها تو گوگل بنویسید، مطمئنا سئو بهترین گزینس.

برای مثال، سایتی مثل Backlinko، تمام رویکردش بر اساس رتبه گرفتن توی کلمات کلیدی اطلاعاتی ساخته شده.

زمانی که میتونید صبر کنید: سئو و بازاریابی محتوا زمانبره. پس اگه میتونید این بازی رو شروع کنید و 6 تا 12 ماه صبر کنید تا نتایجش رو توی نتایج جستجو گوگل ببینید برید سمت سئو.

زمانی که توی لینک سازی خوبید: ساخت محتوای با کیفیت یکی از کلیدی ترین بخش های رتبه گرفتن توی گوگل هست ولی کافی نیست. اگه واقعا میخواید رتبه بگیرید نیاز دارید که از استراتژی های مختلف لینک سازی برای گرفتن لینک از سایت های دیگه استفاده کنید.

چه زمانی روی PPC تمرکز بشه

زمانی که یک بودجه ثابت برای تبلیغات دارید: یکی از خوبی های PPC اینه که شما میتونید یک بودجه مشخص رو تنظیم کنید. پس غیر ممکنه بیشتر از چیزی که برنامه ریزی کردید خرج کنید.

پس اگه ندونید چیکار دارید میکنید خیلی سریع بودجتون رو آتیش می زنید.

یعنی شما به یک بودجه منظم ماهانه نیاز دارید که با بازی کردن باهاش بتونید بفهمید سرمایه گذاری روی کدوم موارد از گذاری کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود

زمانی که بتونید یک اکانت Ad words رو مدیریت کنید: PPC به نظر خیلی ساده میاد. پول کلماتی کلیدی رو بدیم و ترافیک بگیریم.

ولی درواقع مدیریت یک اکانت گوگل ادز شوخی نیست. شما باید فاکتور های خیلی زیادی رو پیگیری کنید و همه این دیتا ها رو بررسی و تصمیم گیری کنید تا بتونید بهترین بازخورد رو از تبلیغاتتون داشته باشید.

چه زمانی روی هر دو مورد تمرکز کنیم (SEM)

بذارید این سوال رو با یک مثال واقعی جواب بدم:

وقتی که من اولین وبسایتم رو راه اندازی کردم، همه کار های SEM رو خودم انجام میدادم. محتوا مینوشتم و برای موتور های جستجو بهینه سازی میکردم (SEO). اکانت گوگل ادز خودم رو مدیریت می کردم (PPC).

و درواقع مدیریت کردن این دو موضوع به بیشتر از یک نفر نیاز داره.

اما اگه احساس می کنید می تونید از پس مدیریت هردو SEO و PPC بر بیاید این کار رو بکنید. در غیر این صورت یکی رو انتخاب کنید و اون یکی رو به یک نفر دیگه بسپارید.

منبع: بکلینکو